?????????????????? ——記商之都中高層銷售管理培訓
??? 為進一步提高商之都中高層管理人員銷售管理水平和市場分析能力，提升運營績效和經營管理能力，10月17—18日由人力資源管理中心組織的“贏在銷售——商之都中高層銷售管理培訓班”在合肥舉辦，此次培訓旨在通過加強精細管理、利用數字管理，提升毛利，贏在銷售，增強公司的核心競爭力。公司副總經理侯敏在開班儀式上作了開班致辭。來自總部部門主管以上人員、采配中心各業(yè)務部全體人員、各直屬（控股）公司賣場主管及部門負責人以上人員、外派加盟店總經理等180多人參加了此項培訓。
??? 為期兩天的培訓講授由高級百貨零售業(yè)顧問師熊海量主講，培訓師在培訓前親臨旗艦店合肥商廈和新開門店東門店了解經營布局和銷售狀況，并分別與門店負責人就培訓內容做了交流。培訓授課圍繞如何提升百貨業(yè)毛利率；如何掌握百貨零售業(yè)銷售管理的科學方法，制定可行的銷售計劃；如何根據公司自身及商圈狀況制定銷售策略；如何通過計量管理來細化、加強營銷管理，有效降低成本，挖掘利潤增長點四個內容展開講解。在互動環(huán)節(jié)，參訓學員分成6個相互競爭的模擬銷售管理團隊對工作行事歷進行集中探討并分別做了工作分析，學員們在總結經驗的基礎上，不斷地改進銷售管理工作中出現的盲區(qū)，及時調整經營策略，確定新穎、可行的促銷方案，使銷售管理理念更加理性化、市場化和人性化。各組分別對團隊的工作行事歷進行詳實地講解，講師分組給予點評，公司領導王總、陶總、張總為成績優(yōu)秀的三個組頒發(fā)了獎品。
??? 培訓評估顯示，學員們認為此次培訓內容豐富，通過培訓獲得了極其寶貴的實踐經驗，在實際工作中有較強的操作性。同時，培訓對提高學員的工作能力和水平有很大的幫助，讓學員對銷售管理有了深層次的領會。大家一致表示，將在培訓中掌握和感受到的知識和體會運用到銷售管理的實踐工作中去，真正做到贏在銷售。
相關組圖如下：
(商之都副總經理侯敏作開班致辭)
(熊老師正在激情洋溢的給學員們培訓)
(參加培訓班的學員們正在認真聽課)
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人力資源管理中心??? 劉蓉/文
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