?????????????????? ——記商之都中高層銷(xiāo)售管理培訓(xùn)
??? 為進(jìn)一步提高商之都中高層管理人員銷(xiāo)售管理水平和市場(chǎng)分析能力，提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效和經(jīng)營(yíng)管理能力，10月17—18日由人力資源管理中心組織的“贏在銷(xiāo)售——商之都中高層銷(xiāo)售管理培訓(xùn)班”在合肥舉辦，此次培訓(xùn)旨在通過(guò)加強(qiáng)精細(xì)管理、利用數(shù)字管理，提升毛利，贏在銷(xiāo)售，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司副總經(jīng)理侯敏在開(kāi)班儀式上作了開(kāi)班致辭。來(lái)自總部部門(mén)主管以上人員、采配中心各業(yè)務(wù)部全體人員、各直屬（控股）公司賣(mài)場(chǎng)主管及部門(mén)負(fù)責(zé)人以上人員、外派加盟店總經(jīng)理等180多人參加了此項(xiàng)培訓(xùn)。
??? 為期兩天的培訓(xùn)講授由高級(jí)百貨零售業(yè)顧問(wèn)師熊海量主講，培訓(xùn)師在培訓(xùn)前親臨旗艦店合肥商廈和新開(kāi)門(mén)店?yáng)|門(mén)店了解經(jīng)營(yíng)布局和銷(xiāo)售狀況，并分別與門(mén)店負(fù)責(zé)人就培訓(xùn)內(nèi)容做了交流。培訓(xùn)授課圍繞如何提升百貨業(yè)毛利率；如何掌握百貨零售業(yè)銷(xiāo)售管理的科學(xué)方法，制定可行的銷(xiāo)售計(jì)劃；如何根據(jù)公司自身及商圈狀況制定銷(xiāo)售策略；如何通過(guò)計(jì)量管理來(lái)細(xì)化、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，有效降低成本，挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)四個(gè)內(nèi)容展開(kāi)講解。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，參訓(xùn)學(xué)員分成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)對(duì)工作行事歷進(jìn)行集中探討并分別做了工作分析，學(xué)員們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)銷(xiāo)售管理工作中出現(xiàn)的盲區(qū)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確定新穎、可行的促銷(xiāo)方案，使銷(xiāo)售管理理念更加理性化、市場(chǎng)化和人性化。各組分別對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作行事歷進(jìn)行詳實(shí)地講解，講師分組給予點(diǎn)評(píng)，公司領(lǐng)導(dǎo)王總、陶總、張總為成績(jī)優(yōu)秀的三個(gè)組頒發(fā)了獎(jiǎng)品。
??? 培訓(xùn)評(píng)估顯示，學(xué)員們認(rèn)為此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，通過(guò)培訓(xùn)獲得了極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中有較強(qiáng)的操作性。同時(shí)，培訓(xùn)對(duì)提高學(xué)員的工作能力和水平有很大的幫助，讓學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售管理有了深層次的領(lǐng)會(huì)。大家一致表示，將在培訓(xùn)中掌握和感受到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到銷(xiāo)售管理的實(shí)踐工作中去，真正做到贏在銷(xiāo)售。
相關(guān)組圖如下：
(商之都副總經(jīng)理侯敏作開(kāi)班致辭)
(熊老師正在激情洋溢的給學(xué)員們培訓(xùn))
(參加培訓(xùn)班的學(xué)員們正在認(rèn)真聽(tīng)課)
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人力資源管理中心??? 劉蓉/文
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