“我們團購的那個洗碗機是哪款？”“這是洗衣機和干衣機的組合嗎？”3月20日上午，合肥中心廣場店西門子專廳迎來了這一群特殊客戶，他們就是唐寧府小區(qū)的業(yè)主。
以前的拓客方式大部分是在小區(qū)內做展臺，分發(fā)宣傳單頁。這次團購活動，門店不僅通過媒介推薦打入小區(qū)群內部，達到了有效鎖定客戶、事半功倍的效果，在與業(yè)主建立相互信任的基礎上，打造周末“低價拼團”，根據(jù)業(yè)主的需求制定出機型配套方案，讓業(yè)主們以實惠的市場價格購買到心儀的家電。“低價拼團”贏得不少業(yè)主的關注，20日當天，成功邀約18戶業(yè)主到店成交，銷售突破50萬元。
目前不少業(yè)主目前處在裝修起步階段，門店將繼續(xù)做好小區(qū)口碑宣傳和服務維護，提供免費上門設計和專享禮品等，更深入地做好小區(qū)團購工作。（文/圖 劉梅）
