我公司連鎖經(jīng)營重要性和連鎖發(fā)展形式探討??發(fā)布日期：2003-12-27
（一）機(jī)遇與挑戰(zhàn)
??加入WTO是中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)主流并參與國際經(jīng)濟(jì)事務(wù)的必然選擇，更是中國商業(yè)步入國際化和現(xiàn)代化的必由之路，而連鎖經(jīng)營正是推進(jìn)流通現(xiàn)代化的重要手段。
??幾年來，外資零售商雖然受到政府清理整頓和非試點(diǎn)城市外商投資商業(yè)的政策限制，但很多外資企業(yè)并未放慢開發(fā)中國市場的步伐。拿到許可證的企業(yè)更始利用擁有雄厚的資金、先進(jìn)的管理方法和技術(shù)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)等有時(shí)，采用大規(guī)模投資及虧損性、排他性、擠壓性的長期市場擴(kuò)張投資策略，對(duì)中國的連鎖企業(yè)進(jìn)行傾扎性競爭。
??國內(nèi)的連鎖企業(yè)的擴(kuò)張也絲毫沒有懈怠，幾家領(lǐng)頭企業(yè)如聯(lián)華、華聯(lián)、武商等把大型綜合超市作為近兩年的開店重點(diǎn)，農(nóng)工商、北京華聯(lián)、萬佳、物美這幾家以經(jīng)營大型綜合超市為主的連鎖企業(yè)也在加快提高自己的大店樹木。湖南的“友誼·阿波羅”集團(tuán)，在今年新年伊始就把連鎖發(fā)展的勢力范圍沖破相鄰的湖北省直指安徽，并已開始在皖南部分城市進(jìn)行考察、選點(diǎn)等活動(dòng)。
??按照加入WTO的承諾，中國在“入世”三年后，將分階段取消外商進(jìn)入批發(fā)、零售、代理、特許等行業(yè)的限制，同時(shí)允許外商在流通領(lǐng)域建立獨(dú)資子公司；逐步放開對(duì)外商零售企業(yè)在地域、股權(quán)比例、數(shù)量和經(jīng)營方式等方面的限制。因此，中國具有較大發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)服務(wù)業(yè)可能成為外商新的投資熱點(diǎn)。而零售業(yè)發(fā)展相對(duì)較弱的安徽，極有可能在可預(yù)見的兩三年內(nèi)成為外資零售業(yè)“洗牌”的對(duì)象。
（二）重要性和緊迫性
??到2002年底，我市已有連鎖公司30多家，連鎖店鋪800多家，年銷售額已超6億元，連鎖經(jīng)營在合肥快速發(fā)展的勢頭方興未艾。以百大集團(tuán)合家福超市為龍頭的當(dāng)?shù)剡B鎖公司在四處置地建場，加上好幫手、全力、華電等省內(nèi)外的超市（便利店）公司在到處“撒網(wǎng)”建點(diǎn)，蘇果、北京華聯(lián)、上海聯(lián)華和馬來西亞百盛甚至阜陽華聯(lián)（安徽太平洋）等外資企業(yè)已進(jìn)駐合肥，臺(tái)灣大潤發(fā)、法國家樂福等即將進(jìn)入合肥，可以說，目前的形式極為嚴(yán)峻。
??我公司從1997年開始發(fā)展連鎖，目前已擁有10家門店（含總店和2家超市），賣場營業(yè)面積近5萬平方米。連鎖經(jīng)營提升了商之都的美譽(yù)度，擴(kuò)大了商之都的經(jīng)營規(guī)模，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也盤活了合作方的資產(chǎn)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展和繁榮。但是我們的連鎖經(jīng)營無論是規(guī)模還是網(wǎng)點(diǎn)、面積、資金、管理水平、規(guī)?；\(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)形式發(fā)展的需要。如果我們不抓住2005年以前這最后的時(shí)機(jī)，積蓄力量，制定系統(tǒng)的、可行的連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，完善法人治理結(jié)構(gòu)，努力開拓進(jìn)取，就會(huì)使企業(yè)在市場競爭中處于極為不利的處境，也必將在新一輪流通業(yè)的“洗牌”中被淘汰出局?？梢哉f，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為關(guān)系到我公司生死存亡的大事。
（三）連鎖業(yè)態(tài)形式
??根據(jù)安徽省內(nèi)的市場狀況和我公司的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為應(yīng)在以下幾個(gè)業(yè)態(tài)上完善我公司的連鎖體系：
??1、百貨業(yè)態(tài)：因合肥政務(wù)新區(qū)及行政機(jī)關(guān)的調(diào)整將帶來整個(gè)城市商業(yè)格局發(fā)生變化等原因，應(yīng)盡快選擇在合肥城市南部新的商業(yè)聚集區(qū)域開發(fā)1家面積在2萬平方米左右的大型綜合百貨商場。在蚌埠、安慶、馬鞍山、淮北等地市或省外鄰近城市發(fā)展有一定規(guī)模的綜合性百貨商場。
??2、超市業(yè)態(tài)：第一，以合肥市區(qū)為中心，以200公里為半徑，選擇商圈內(nèi)有5萬以上人口的次商業(yè)中心和10萬人口以上的縣城及大型社區(qū)，以紅府超市為樣板店，發(fā)展?fàn)I業(yè)面積在5000平方米左右的社區(qū)，加強(qiáng)型食品超市，第二，在其他省轄市選擇在當(dāng)?shù)貐^(qū)域較有影響的連鎖超市企業(yè)，采取收購、參股、特許加盟等形式對(duì)其進(jìn)行整合，快速擴(kuò)大公司連鎖經(jīng)營的規(guī)模。
3、便利店：由于便利店的便捷、深入居民區(qū)、營業(yè)時(shí)間長和開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間短等特點(diǎn)，我們?cè)陟柟淘羞B鎖基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展社區(qū)服務(wù)型便利店。通過整合（參股）其它單位原便利店網(wǎng)絡(luò)體系、場地租賃、與外資聯(lián)合發(fā)展（參股）等方式，積極發(fā)展便利店，在經(jīng)營管理依托大店的基礎(chǔ)上，建立小區(qū)服務(wù)型便利店網(wǎng)絡(luò)體系，形成我們連鎖發(fā)展的必要補(bǔ)充形式。
（四）規(guī)?；?、規(guī)范化的發(fā)展趙勢
我公司從1995年12月28日開業(yè)以來，企業(yè)的知名度得到了較大的提升，連鎖經(jīng)營在省內(nèi)外都有了較大的影響，已先生有超過30家的商業(yè)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)前來尋求建立合作關(guān)系。當(dāng)然，我們?cè)谶M(jìn)一步擴(kuò)大連鎖規(guī)模的同時(shí)，決不能放棄對(duì)老的連鎖店的重組改造，特別是要按照連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、科學(xué)化、規(guī)范化的要求，建立連鎖經(jīng)營企業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理手冊(cè)，同時(shí)，抓緊培養(yǎng)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則、方式、技術(shù)及管理的高素質(zhì)人才，加快信息化步伐，使我們?cè)谝?guī)模化、規(guī)范化、科學(xué)化的基礎(chǔ)上努力發(fā)展連鎖經(jīng)營，確保董事會(huì)制訂的連鎖經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
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