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??? 今年“五一”小長(zhǎng)假，商之都六安商廈采取組合營(yíng)銷(xiāo)策略，積聚資源，多頭并舉，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售和利潤(rùn)雙增，為5月份銷(xiāo)售小旺季開(kāi)了個(gè)好頭。
??? 隨著又有新的百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，六安百貨市場(chǎng)在主體體量、商圈區(qū)位、硬件設(shè)施、市場(chǎng)細(xì)分、品牌結(jié)構(gòu)以及組合資源等方面的競(jìng)爭(zhēng)更加白日化。
??? “五一”主題營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)市場(chǎng)。面對(duì)“五一”銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，六安商廈在充分分析當(dāng)前消費(fèi)者心理和市場(chǎng)環(huán)境后，推出了“滿(mǎn)51立減31/21元”活動(dòng)。雖然主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)展了力度相當(dāng)?shù)臐M(mǎn)減類(lèi)活動(dòng)，但這有利于共同做大消費(fèi)市場(chǎng)、引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣，從而保證了商廈對(duì)市場(chǎng)份額的搶占和拓展。
??? “世博”熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)吸引眼球。把脈上海世博會(huì)熱點(diǎn)，商廈于“五一”期間推出了購(gòu)物贏(yíng)“世博之旅”活動(dòng)，持貴賓卡客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)贏(yíng)取參觀(guān)上海世博會(huì)的機(jī)會(huì)。5月4日，30名 “乘動(dòng)車(chē)·游上?！た词啦钡男疫\(yùn)消費(fèi)者在商之都門(mén)前廣場(chǎng)抽取產(chǎn)生。
??? 整合營(yíng)銷(xiāo)積聚社會(huì)資源。在深入挖掘商廈自身資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，還積極整合社會(huì)資源，如借助優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群體開(kāi)展“刷中國(guó)銀行卡贈(zèng)調(diào)和油”、“刷中國(guó)郵政銀行卡贈(zèng)精美禮品、贏(yíng)世博門(mén)票”、攜手六安移動(dòng)“購(gòu)物滿(mǎn)額送好禮、預(yù)存話(huà)費(fèi)送商之都購(gòu)物卡”等多項(xiàng)資源整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在擴(kuò)大商廈影響力的同時(shí)，更促進(jìn)了商廈經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。
??? 廣場(chǎng)文藝匯演精彩紛呈。為積聚人氣，營(yíng)造購(gòu)物氛圍，商廈利用門(mén)前廣場(chǎng)連續(xù)三天舉行了形式多樣、精彩紛呈的廣場(chǎng)文藝匯演，吸引了眾多購(gòu)物休閑客群，使其真正體會(huì)到“購(gòu)物是享受，休閑商之都”的經(jīng)營(yíng)理念，場(chǎng)外活動(dòng)積聚的人氣，較好地促進(jìn)了商品銷(xiāo)售額的提升。 （文/葉永福）